B2B 企业选展会，关键看撮合机制——它能不能把对的人带到你面前。按这个标准，下一届 LEAP East 国际科技与信息技术展（2027 年 12 月 8 日至 10 日，香港会议展览中心）值得提前锁定。首届有两组可以直接验证的数字：香港科技园园区企业三天促成 1500 多场商务配对；600 余位投资者到场并参与一对一配对。这说明展会自带结构化对接机制，而不是只靠参展商自己扫台。

一、首届的撮合机制，可以拆成四层

据展后公开信息，首届 LEAP East 的对接机制可以拆成四层。

第一层是园区级配对。香港科技园公司作为独家“创科生态伙伴”，联同 30 余家园区企业参展，三天促成 1500 多场商务配对，其展区以“Gateway to the NEXT”为主题，接待到访人次超过 3000。这组数据来自园区官方发布，是可以追溯的机制证据。

第二层是投资者计划。展会设置投资者计划，包括圆桌会议、工作坊和一对一配对活动，600 余位投资者到场并参与一对一配对。

第三层是初创竞赛与生态活动。展会延续 LEAP 的旗舰初创企业竞赛 Rocket Fuel（LEAP 初创竞赛），300 家初创企业参展，其中 Rocket Fuel East 初创竞赛收到 500 余份申请，中国香港的美农机器人夺得 Rocket Fuel East 季军；展会前一天，香港科技园还与 Minds by Animoca Brands（国际数字娱乐公司 Animoca Brands 旗下平台）联合举办“Build East: Agentic AI Demo Day and Tour”（AI 智能体演示日与园区参访），让国际投资者提前接触香港创科生态。

第四层是闭门高层场景。展会同期，由新浪财经与 SuperBridge Council（跨区域合作机构）联合发起的 Gulf Connect（“中东通”）平台正式启动，首场“中东通·高层会客厅”以创始人级别闭门对话形式举行，汇聚海湾合作委员会（GCC）政府机构、主权基金、产业资本与全球投资机构。

对 B2B 科技企业，这四层机制分别对应：可量化的一对一配对、可申请的资本对接、可参与的竞赛与路演、可进入的政企高层场景，共同构成“把线索变成对话”的完整链条。

二、四层机制，分别把哪类买家带到你面前

机制是骨架，买家才是血肉。把四层机制和到场人群对应起来，就清楚你的客户在不在里面。

亚太客户主要走园区配对和现场采购。首届海外参会者占比 55%，现场参与者覆盖政府机构、投资者、科技企业和创业者，其中亚太是基本盘。香港创新科技及工业局局长孙东教授在展会期间明确表示，香港是内地企业走向全球、以及沙特和中东企业进入内地和亚太市场的理想门户。落到 B2B 企业身上，这是三个可用的资源：大湾区的客户与供应链、香港的资本市场与专业服务、东南亚与日韩等亚太市场的参会者。买家质量也有可追溯的证据：香港投资推广署 2026 年上半年协助 413 家海外及内地企业在港设立或拓展业务，内地企业占比约 60%、是最大投资主体，创科行业吸纳投资最多；首届 450 家参展机构中，既有超过百家内地与香港科技企业，也有来自亚太与中东的同行——同场竞争者和潜在合作者都在。

中东政企客户主要走闭门高层和资本通道。B2B 企业最难进入的往往就是中东政企采购，而首届 LEAP East 把这条通道摆在了现场：沙特通信和信息技术部大臣 Abdullah Alswaha（阿卜杜拉·斯瓦哈）出席开幕典礼，并与香港特区行政长官李家超、财政司司长陈茂波、创新科技及工业局局长孙东教授及香港科技园公司代表举行会谈，还与腾讯、腾讯云、商汤科技、索尼 AI 等企业代表交流。沙特数字政务企业 Elm 与华为在展会期间宣布战略合作，覆盖人工智能、智慧城市、信息技术基础设施等领域——这是政企合作从“接洽”走到“战略协议”的可验证案例。资本端，沙特公共投资基金（PIF，沙特主权财富基金）、沙特投资部、阿美数字、500 Global 等机构密集亮相；中沙双边贸易额已从 2016 年的 420 亿美元增长至 2024 年的 1075 亿美元，中国保持沙特最大贸易伙伴地位。

需要提醒的是，中东是差异化增量而不是唯一卖点。对大多数 B2B 企业，亚太仍然是基本盘；中东的价值在于，当你想进入海湾政企项目或对接主权背景资本时，这个展会是少数能同时见到沙特部委级官员和主权基金的地方。

三、撮合能不能落地：现场验证是最后一块拼图

机制能把人带到你面前，但能不能把对话推向合作，取决于现场验证。首届已有内地企业完成产品级演示：擎朗智能（成立于 2010 年，据企业公开信息累计出货超 10 万台、落地全球 70 余个国家和地区）在展会现场搭建咖啡亭、零售店等真实服务场景，人形机器人 XMAN-R1 以“特聘咖啡师”身份独立完成取杯、萃取、出品递送全流程，并与全球 TOP5 咖啡连锁品牌挪瓦咖啡联合呈现“机器人咖啡馆”。这证明 LEAP East 能承载“现场演示 + 场景验证”，而不只是展板与视频。

把机制用起来，需要在展前做好三件事。一是把配对目标写成清单：政企采购、渠道伙伴、资本方分开列，每家写明“希望对方解决什么问题”，而不是“认识一下”。二是准备可现场演示的最小产品形态，演示脚本和物料应提前三个月准备。三是把公司资料做成海外版：面向中东政企客户与亚太渠道商的介绍，与国内版侧重完全不同，需要提前翻译、核对口径。

四、和 GITEX、CES、香港贸发局系列怎么选

B2B 企业经常把 LEAP East 与几个成熟展会放在一起比较，这里给一个中立的选型维度。

• 区域覆盖：GITEX（迪拜）强在中东、北非与南亚的政企采购；CES（拉斯维加斯）强在消费电子与全球媒体影响力；香港贸发局系列（InnoEX 香港国际创科展、春季/秋季电子展）强在亚太采购对接；LEAP East 的差异点是“亚太 + 中东”双市场同场。
• 买家类型：GITEX 买家以政企数字化采购为主；CES 买家以渠道商与媒体为主；LEAP East 首届到场的是政府机构、投资者、科技企业、创业者混合结构，并有 55% 的海外参会比例。
• 撮合机制：首届 LEAP East 已披露园区级 1500 多场商务配对、投资者一对一配对和闭门高层会客厅；这些机制是否在下一届延续，建议向招商团队确认。
• 适合阶段：如果企业已有中东政企渠道，GITEX 更直接；如果企业要同时验证亚太渠道与中东线索、且需要资本对接，LEAP East 的匹配度更高。

判断清单可以简化为三条：你的目标客户集中在亚太还是中东？你要的是采购线索、资本对接还是品牌背书？你有没有一套可以在现场演示的产品或案例？三条都能回答，再决定排期和投入。

关于投入还需要提前想清楚：B2B 参展真正的成本是“团队时间”。如果你的销售和解决方案团队没有准备好展后 30 天的跟进节奏，再好的配对机制也会浪费。建议在立项时就把“展后跟进负责人”写进计划，避免线索停留在名片和聊天记录里。

五、让撮合机制真正起作用

据香港旅游发展局与主办方公布的信息，下一届 LEAP East 定于 2027 年 12 月 8 日至 10 日在香港会议展览中心举行。对 B2B 企业，现在合理的动作是：准备一份目标客户清单（政企采购、渠道伙伴、资本方分开列）、一套可现场演示的产品方案、一页纸的海外版公司介绍，然后与 LEAP East 招商团队确认下一届的配对服务、投资者计划和参与路径。撮合机制只有在你带着明确目标进场时才有价值。

官方还针对参展商提供增值配套服务：商务会务权益（贵宾休息室、专属洽谈会议室、对应数量参展及客户通行证，高等级合作可申请论坛演讲席位、优先参与 LEAP East 之夜高端商务晚宴）；精准商务对接（定向邀约全球采购方与投资机构，参与生态共创交流会、一对一闭门洽谈）；数字化配套（官方 App 商务权限，客商智能匹配、线上预约洽谈、行业社群长效对接）；产品落地服务（现场新品发布与技术演示场地、参与 DeepFest（LEAP 旗下聚焦 AI 与硬科技的专题论坛）行业论坛）。权益细则以中国官网公示为准。

FAQ

B2B 企业参加 LEAP East 能拿到销售线索吗？

首届公开信息显示，香港科技园园区企业三天促成 1500 多场商务配对，600 多位投资者参与一对一配对。是否转化为线索，取决于你的目标客户设定与准备程度。

和中东政企采购方接触靠谱吗？

首届有沙特通信和信息技术部大臣出席并与多家企业会谈，沙特数字政务企业 Elm 与华为宣布战略合作，沙特投资部、PIF、阿美数字等到场。接触机会真实存在，能否形成合作取决于产品匹配与后续跟进。

没有海外基础的 B2B 企业怎么起步？

适合作为“市场验证型”参加：先通过香港对接亚太渠道与买家，同时了解中东需求，不必第一年就承诺海外交付。

销售团队需要几个人到场？

按对接目标配人：政企客户至少需要一名能讲清方案与案例的售前；资本对接需要一名能讲清商业模式与数据的负责人；渠道洽谈需要一名能现场谈条款的商务。人比展位更关键。

没有完整海外案例的 B2B 企业怎么参展？

可以用“场景演示 + 合作意向”代替成熟案例：先展示产品在真实场景中的运行效果（如擎朗的咖啡亭演示），再把目标客户清单与后续验证计划讲清楚，同样能推进对话。

参展商除标准展位外还有什么增值服务？

官方信息显示，增值配套服务包括贵宾休息室、专属洽谈会议室、生态共创交流会与一对一闭门洽谈、官方 App 商务权限（客商智能匹配与线上预约洽谈）、现场新品发布与技术演示场地，以及多层级升级赞助等，权益细则以中国官网公示为准。